부동산 시장의 마케팅 조사. 칼리닌그라드 호텔 시장에 대한 현재 연구 케르치(Kerch) 시의 호텔 서비스 시장 분석

크리미아 - 흥미로운 지역: 한편으로는 100년 넘게 우리나라의 주요 휴양지 중 하나였으며, 다른 한편으로는 독특한 자연적 이점(바다, 산, 공기 등)에도 불구하고 호텔 부동산 시장 아직은 형성 단계에 있다. 한마디로 26년만에 현대사크리미아는 새로운 질적 수준에 도달할 수 있었습니다.

Diplomat Residence 아파트 단지의 전문가에 따르면 2014년 정치적 변화 이전에는 국제 및 국내 연방 호텔 운영자의 수가 극히 적었습니다. 국민투표 이후 지난 3년 동안 크림 반도 남부를 중심으로 한 상황은 크게 개선됐다. 많은 임시 숙박 시설은 공식 인증을 통과했으며 호텔 서비스는 결코 세계 표준에 뒤지지 않습니다.

현황, 제안

크리미아 리조트 관광부의 정보에 따르면 2016년 크리미아 지역에 총 11개의 새로운 시설이 문을 열었습니다. 그 중 4개가 포괄적으로 운영된다는 점은 주목할 만합니다(크리미아에서 추진력을 얻고 있는 새로운 추세). 채용공고의 절반 이상이 지역에서 이루어졌습니다. 빅 얄타. 그리고 집단숙박시설의 총수는 약 770개로 그 중 409개는 다양한 형태의 호텔이고, 나머지는 요양원, 하숙집, 건강증진 서비스를 제공하는 시설이다.

Diplomat Residence 아파트 단지의 전문가에 따르면 관광객들에게 가장 인기 있는 곳은 소위 크리미아 남부 해안(SC)으로, Yalta, Alupka, Alushta, Sudak 및 다양한 인접 마을의 도시입니다. 다양한 시기에 크리미아를 방문하는 모든 관광객의 40~60%가 이 지역에서 휴가를 보냅니다. 객실 수의 상당 부분이 이곳에 집중되어 있는 것은 당연한 일이며, 반도의 다른 지역에 비해 숙박 가격도 평균적으로 높습니다.

국제 브랜드가 관리하는 호텔 수가 적은 이유 중 하나는 반도의 국제적 노출 수준이 낮기 때문입니다. 따라서 현재 해당 지역에 대표되는 네트워크 중에서 다음 네트워크를 구별할 수 있습니다. 베스트웨스턴국제(대부분의 호텔은 다음 지역에 위치함) 북아메리카) – 호텔 “Best Western Sevastopol”, 프리미어 호텔 및 리조트( 우크라이나 네트워크) – 얄타의 프리미어 팰리스 호텔 오레안다, 러시아 네트워크"Atelika" - 호텔 "Sea Corner".

크리미아에 마지막으로 진출한 곳 중 하나는 2014년에 문을 연 Mriya Resort & Spa 단지의 관리를 맡은 국제 호텔 체인인 Rixos였습니다. 나열된 호텔 외에도 가장 전문적인 호텔 시설로는 Palmira Palace, Villa Sofia, Levant, Villa Elena, "Primorsky Park", "Crimean Breeze", "Agora"(Yalta 또는 그 근처) 및 Alushta의 Riviera Sunrise Resort & SPA(이전 Radisson Resort & SPA).

남부 해안에서 가장 인기 있는 지역은 그레이터 얄타(Greater Yalta) 지역입니다. 현재 이 지역의 임시 숙소 시설 수는 총 113개입니다. (객실 수가 15유닛 미만인 미니호텔 및 게스트하우스 제외), 객실 수 - 13,000유닛 이상. 객실 수의 50% 이상이 헬스 리조트에 있습니다. 시설 수로 보면 절반 이상이 각종 호텔이다. 그 중 가장 큰 것(반도 전체에서)은 Yalta-Intourist 호텔 단지로 총 1,186개의 객실을 보유하고 있습니다.

도표 1. Greater Yalta의 방 수 구조

그림 2. 광역얄타 지역 임시체류시설 구조(개수, 개)

출처 : 레지던스 “외교관”

제안 비용

Diplomat Residence 아파트 단지 전문가에 따르면 생활비는 주로 임시 체류 장소 유형, 건축의 참신함 및 품질, 그리고 지리적 위치. 7~8월에 발생하는 성수기(“더운”)에는 일반적으로 숙박 비용이 최대치에 이릅니다.

따라서 그레이터 얄타의 최고 품질 호텔 단지에 있는 스탠다드 더블룸의 평균 비용은 하루 12,900루블입니다. 최대 비용은 Villa Elena Hotel & Residences에서 28,395 루블 / 일, Premier Palace Hotel Oreanda 및 Mriya Resort & Spa 단지에서 약 17,500 루블 / 일로 기록되었습니다. 다른 호텔의 평균 객실 요금은 하루 약 5,600루블입니다. 이 지역의 요양소 및 하숙집에서 이중 숙박의 평균 비용이 하루 5,300 루블과 비슷하다는 점은 흥미 롭습니다.

지난 15년 동안 기존 호텔 단지의 개조 및 신규 호텔 단지 건설에 대한 투자의 상당 부분은 대규모에서 이루어졌습니다. 러시아 기업. 동시에 2008~2009년 위기 동안 투자 규모가 크게 감소했습니다. 전날 약 15개 호텔이 발표됐는데, 그 중 다수가 이후 동결되거나 무기한 연기됐다.

2014년 한반도가 러시아에 합류한 이후 우크라이나 투자자들뿐만 아니라 우크라이나 관광객들도 호텔 시장을 떠났다. 따라서 러시아의 다른 지역에서 온 방문객을 대상으로 관광 흐름의 방향이 거의 완전히 바뀌었습니다. 처음에는 이로 인해 관광객 수가 감소했지만 그 수가 회복되었습니다. 2015년 관광객 수가 약 460만 명이었다면, 2016년에는 이미 560만 명으로 늘어났습니다. (이 중 46.5%가 남부 해안에서 휴가를 보냈습니다). 점유율이 높아지면서 러시아 관광객집단생활시설에 대한 수요도 늘어나고 있다.

새로운 시설 개발

지난 3년 동안 가장 큰 발견은 5성급 우주선의 시운전이었습니다. 호텔 단지 2014년 8월 Mriya Resort & Spa. 이 프로젝트는 Sberbank에 의해 시작되었으며 건축 개발은 Norman Foster의 영국 국에서 수행되었습니다. 이전 하숙집 "Mriya"의 영토 재건축 프로젝트는 다음과 같은 의미가 있습니다. 사우스 뱅크, 뿐만 아니라 크리미아 전체에도 적용됩니다. 이전에 Sberbank와 협력했던 터키 호텔 운영업체인 Rixos를 유치하여 시설을 관리하는 것이 가능했습니다.

Diplomat Residence의 전문가에 따르면 최근 광역 얄타(Greater Yalta) 지역에 개장한 다른 호텔 중에서 2015년에 완공된 Yalta-Intourist 및 Palmira Palace 호텔의 새 건물에 주목해야 합니다. 새 호텔 2015년 워터파크와 함께한 '아틀란티스', 2016년 리바디아의 아트호텔 '아조르'.
유망한 프로젝트 중에는 얄타 중심부에 건설중인 얄타플라자(Yalta Plaza) 아파트단지가 주목되어야 한다. 준공 예정일은 2017년 2분기다.

또 다른 잠재적 부지는 정부가 Dulber, Ai-Petri 및 Miskhor 등 인근 주립 요양원 3곳의 민영화를 준비하고 있는 Koreiz의 투자 휴양 도시일 수 있습니다. 또한 올해 소치에서 열린 투자 포럼에서 기업가 Igor Chaika의 구조가 크리미아의 빈 부지나 기존 시설을 기반으로 새로운 호텔 단지를 구현할 계획이라는 사실이 알려졌습니다. 두 번째 옵션은 현재 현실에서 매우 논리적입니다. 최대투자 관점에서 관심 있는 플롯이 이미 개발되었습니다.

개발 전망

이 지역의 호텔 시장 발전 전망에 대해 말하면서, 우선 이를 제한하는 주요 요인부터 시작해야 합니다. 현재 가장 큰 문제 중 하나는 교통 접근성입니다. 따라서 철도 연결이 없습니다. 아나파나 크라스노다르까지 이동한 후 페리 횡단을 통해 "단일 티켓"을 사용하여 이동할 수 있습니다. 개인교통수단으로 이동하는 경우에도 동일한 경로입니다.

2019년 개봉 예정 케르치 다리크리미아 개발의 핵심 이정표가 될 것이며 이는 리조트로의 경로를 크게 촉진할 것입니다. 또한, 타브리다(Tavrida) 고속도로 건설도 이 다리의세바스토폴까지 가는 한반도의 운송 물류도 개선될 것입니다. 또 다른 중요한 개발 단계 교통 접근성심페로폴 공항 터미널의 확장 및 재건축 작업이 진행 중이며, 향후에는 세바스토폴 및 케르치(2008년까지 운영) 도시에 공항 개설 가능성을 고려하고 있습니다. 이러한 모든 조치는 반도 방문객의 유입을 증가시킬 것이며, 다양한 추산에 따르면 방문객의 잠재력은 연간 800만~1000만 명에 이릅니다.

상당수의 요양소와 호텔이 직면하고 있는 인프라 상태가 아직 완전히 복원되지 않았다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 이 문제를 해결하기 위해서는 여느 대규모 개발사업과 마찬가지로 정부기관과 민간투자가의 협력이 필요하다. 특히, 이러한 과제를 해결하기 위해 "2020년까지 크리미아 공화국과 세바스토폴시의 사회경제적 발전" 프로그램이 만들어졌습니다.

여기에는 관광 산업에 필요한 인프라 시설을 조성할 계획인 5개의 관광 및 레크리에이션 클러스터(Evpatoria, Saki, Leninsky 지구, Chernomorsky 지구, Koktebel)를 식별하는 작업이 포함됩니다. 이 프로그램에 따르면 자금 조달을 위해 연방 예산에서 225억 루블이 할당되었습니다.

동시에 모든 클러스터에 투자부지를 할당해 인프라 관광시설 건설에 민간투자를 유치할 계획이다. 이용 가능한 정보에 따르면 현재 총 158억 루블에 달하는 22개 투자 프로젝트가 시행되고 있습니다. 2016년에는 총 약 800억 루블에 달하는 약 100건의 투자 신청이 고려되었습니다. (신청자의 약 절반이 남부 해안 지역에 있었습니다). 그리고 한 해 동안 리조트 및 관광 개발 분야에서 156억 루블에 달하는 21개의 계약이 체결되었습니다.

Diplomat Residence의 영업부 이사인 Tatyana Mazaeva는 다음과 같이 말합니다. 정부 프로그램관광 산업에 대한 지원은 일반적으로 장기적입니다. 현재 상황에서 할 수 있는 일(예: 공항 및 페리 건널목의 처리량 증가)은 이미 완료되었습니다. 그러나 앞으로 호텔 시장의 중요한 변화는 주요 인프라 프로그램(예: 케르치 교량 건설)이 완료된 후에야 가능합니다. 현재 현실에서는 각 프로젝트를 다양한 각도에서 평가하고 컨셉을 신중하게 구상해야 합니다.”

한마디로 크리미아는 천연자원, 독특하고 흉내낼 수 없는 기후와 풍부한 역사는 러시아에서 가장 유망한 휴양지 중 하나입니다. 동유럽. 그리고 앞으로는 유능하고 체계적인 접근 방식을 통해 그 잠재력이 수년 내에 실현될 것입니다.

교통상의 어려움

크리미아의 교통 접근성 개발은 주요 과제 중 하나입니다. 기존의 해상 및 도로 연결(케르치 교차로) 및 항공(심페로폴 공항)과 함께 2019년까지 케르치 교량을 개통하고 2018년까지 타브리다 연방 고속도로를 개통할 계획입니다.

철도 통신은 크라스노다르 또는 아나파 여행을 통해 생성된 후 "단일 티켓"을 사용합니다("단일 티켓"에는 다음이 포함됩니다: "Kavkaz" 항구로 환승, 페리 횡단, 이후 버스를 타고 크리미아 영토를 통과하여 심페로폴까지 이동합니다.

러시아와 우크라이나의 다른 도시와는 철도 연결이 없습니다.

당국에 대한 지원

크리미아 공화국 관광 개발은 러시아 정부가 다음을 통해 지원합니다. 타겟 프로그램특히 "크림 공화국의 사회 경제적 발전" 프로그램을 통해 크리미아 공화국 관광 지역의 통합 개발, 관광 상품 창출, 방법론적 지원 및 교육, 마케팅 및 이미지 정책에 중점을 두고 있습니다. 2020년까지 세바스토폴 시.”

누가 크리미아에 갈 것인가?

오늘날 사람들은 문화, 교육, 어린이 레크리에이션, 활동 및 활동을 위해 크리미아로 이동합니다. 요양소 리조트시간을 보내는 것은 물론, 사건이 많은 경우에도 마찬가지입니다.

2014년 크리미아 공화국이 러시아에 합병된 후 관광 흐름의 방향이 바뀌었고 현재 주요 관광객은 러시아 시민(86%)입니다.

2014년 관광객 수는 2배 감소했지만, 2015년에는 이미 관광객 수가 2배 이상 증가했습니다. 2016년 7월 말 기준 크림 반도를 방문한 관광객은 267만2000명으로 2015년 같은 수치보다 26.2% 증가했다.

예측에 따르면 2016년에는 약 510만 명의 관광객이 크리미아를 방문할 것으로 예상됩니다. 휴가객의 절반 이상이 "민간" 부문에 숙박합니다.

일반적으로 크리미아의 "수용력"은 연간 관광객 800만 명에서 1,000만 명에 이릅니다.

크리미아 관광 서비스의 주요 소비자 초상화: 이들은 크리미아의 의료, 레크리에이션, 해양 및 문화 교육 투어에 관심이 있는 경제 및 편의 부문의 용감한 관광객입니다. 그 중 약 30%가 자가용으로 도착합니다.

평균적으로 그들은 11일 동안 여행하며 이 기간 동안 크리미아의 관광지 3~4곳을 방문하는 것을 선호합니다.

주요 관광객 흐름은 모스크바와 상트페테르부르크 주민들로 구성되며, 그 뒤를 예카테린부르크, 로스토프나도누, 페름에서 온 손님들이 따릅니다. 크리미아 주민들, 특히 심페로폴 주민들도 비수기에는 주말 동안 해안으로 옵니다. 우크라이나 거주자는 관광 흐름의 10%를 넘지 않습니다. 호텔리어에 따르면 모스크바와 상트페테르부르크에서 출발하는 유량은 약 60%입니다.

반도의 계절성

크리미아의 수요는 6~8월에 정점을 이루는 뚜렷한 계절성을 갖고 있는데, 이는 레크리에이션 관광객의 여행 계절성을 반영합니다. 자연적인 특징지역(예: 바다와 공기의 따뜻함). 설날에도 수요가 늘어 5월 공휴일. 출장을 오는 비즈니스 관광객과 MICE 관광의 경우 비수기에는 크리미아에 대한 관심이 일반적이지만 여전히 너무 적습니다.

해당 기간 동안 크림반도 내 일부 집단숙박시설은 폐쇄됩니다. 비수기 5월 초부터 9월 중순까지 운영됩니다. 이는 한반도 전체 숙박 공급량의 약 37%에 해당합니다.

일년 내내 운영되는 환대 시설의 평균 점유율은 연간 38%~57% 범위이며, 부서별 요양소 카테고리는 점유율 68~82%로 가장 좋은 결과를 보여줍니다. 2016년 7월까지 크리미아 공화국 전역의 요양소와 호텔의 평균 점유율은 74%였습니다.

누가 더 강한가: 남쪽, 서쪽, 동쪽

연초부터 크리미아에 도착하는 전체 관광객의 40%가 크리미아 남부 해안 휴양지에서 휴가를 보냈다. 서안크리미아 - 39% 동안크리미아 – 17.5%, 기타 지역 – 3.5%.

호텔 제공 및 향후 전망

살 곳

크기가 큰 호텔 시설러시아 관광객들이 익숙한 크리미아 공화국은 50개 이상의 객실을 보유하고 있으며 가장 많은 인기 리조트(남부 해안, Feodosia 지역, Kerch, Sudak, Saki). 총 20,355개 객실을 수용할 수 있는 127개 개체입니다. 지정된 볼륨에는 호텔(56개 개체), 요양소(36개 개체), 하숙집(34개 개체), 레크리에이션 센터(1개 개체)가 포함됩니다.

객실 수용 인원은 추가 침대를 제외하면 40,710명입니다.

크리미아 공화국 영토에는 국제 브랜드가 관리하는 호텔이 없습니다. 2014년 크림 공화국이 러시아에 합병된 후 모든 국제 호텔 회사가 시장을 떠났습니다.

호텔 숙박 형식의 대안으로 약 6,000개의 아파트, 1,300개의 객실, 3,300개의 주택이 시장에 제공됩니다. 크리미아는 적극적으로 발전하는 자동차 캠핑 제안을 포함하여 캠핑객을 위한 레크리에이션 기회가 풍부합니다. 가장 유명한 캠프장 Chaban-Kale은 Cape Agira 근처에 있습니다.

크리미아는 무게로 얼마입니까?

크림반도는 세 번째 시즌을 맞아 러시아 관광객들을 해변으로 적극적으로 끌어들이고 있다. 크리미아 남부 해안에 있는 리조트의 인기, 저렴한 가격, 전반적인 기반시설의 활발한 개발 등이 관광객을 이곳으로 다시 불러들이고 새로운 관광객을 끌어들이는 이유입니다.

14일 동안 하루 3끼 식사가 포함된 3성급 호텔을 선택할 때 성인 2명과 어린이 1명의 휴가 비용은 8월 평균 140,500루블, 4*~180,000루블, 5*~370,700루블입니다. 평균 휴가 기간은 8~15일이며, 2~3일 동안은 관광객이 거의 찾아오지 않습니다.

호텔의 가격 차이 리조트 크리미아계절에 따라 크게 달라지며, 8월 성수기 가격은 3월 성수기나 10월 성수기 가격을 거의 70-100% 초과합니다. 따라서 시즌 초의 호텔 숙박은 3 성급 호텔의 아침 식사와 함께 1 박당 객실당 2,200 루블부터 시작됩니다.

동시에 아파트와 객실의 숙박 시설은 성수기에도 1인당 하루 450루블부터 호스텔 조건으로 판매됩니다.

크리미아의 "모든 것을 포함하는"

크림 호텔은 올인클루시브 형식의 호텔을 제공하는 러시아 리조트 시장의 선두주자입니다. 각 리조트에서 관광객은 친숙한 유형의 휴가를 선택할 수 있습니다. 호텔의 약 70%가 풀보드 또는 올인클루시브 서비스를 제공합니다. 또한 크리미안 호텔에서는 일일 패스 서비스(당일 숙박)를 도입했습니다. 이를 통해 체크인 없이 전체 호텔 인프라를 사용할 수 있습니다.

2015-2016년 오프닝

• Bakhchasaray의 Ethnocenter "Slavic Village"(이전에는 "Native Village"라고 함)(2016)
• 심페로폴에서 알루슈타까지 가는 길에 있는 시네마파크 "바이킹"(2016)
• Koktebel의 클럽 호텔 LEXX(2015)
• Yalta-Intourist 호텔의 신축 건물(2015)
• 의 새로운 객실 리조트 호텔얄타의 "팔미라 궁전"(2015)
• 얄타의 호텔 및 워터파크 "Atlantis"
• 워터파크 "바나나 리퍼블릭"(2015)의 Evpatoria 명소 두 번째 단계
• 포괄적으로 운영되는 Livadia의 아트 호텔 "Azor"(2016)

선언된 호텔 속성

관광수요 증감에 영향을 미치는 요인

• 케르치 해협을 가로지르는 다리 건설.
• 심페로폴 공항 여객 터미널 확장 및 재건축.
• 세바스토폴 공항 개항.
• 열기 관광지: 터키와 이집트. 달러와 유로 환율의 변동.
• 지역에 대한 긍정적인 이미지를 만들기 위한 크리미아 리조트 관광부의 노력입니다.
• 특정 범주의 러시아 시민에게는 국외 여행이 제한됩니다.
• 분쟁 지역: 크리미아에 대한 불인정 및 외부 제재 존재 유럽 ​​국가.
• 시장에 국제 기업이 없습니다(은행, 호텔 운영업체 포함).
• 여행사의 유연성.
• 엔터테인먼트 인프라 개발.
• 숙박/음식/오락 가격은 크라스노다르 지역의 리조트에 비해 저렴합니다.
• 러시아 정부가 주관하는 교통 보조금.
• 여객선 횡단 수용력 증가.
• 자유화 비자 제도여러 유럽 국가(불가리아, 그리스)와 협력하고 있습니다.

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부동산 시장 및 관련 부문

투자자들은 수익성 있는 투자를 위한 투자 프로젝트를 찾을 수 있는 시장을 선택해야 하는 과제에 끊임없이 직면해 있습니다. 그리고 종종 그들의 선택은 부동산 시장에서 멈춥니다.

투자 프로젝트의 재정적 성공을 위한 필수 조건은 철저하고 정당한 프로젝트입니다.

부동산 시장의 다양한 분야의 전문가로 구성된 Vesco Consulting 팀은 1년 이상 도시 및 교외 건설과 시장 조사를 성공적으로 수행해 왔습니다. 상업용 부동산, 가장 광범위한 매개 변수를 갖춘 토지 시장은 러시아 모든 지역의 부동산에 대한 가능한 투자를 위한 개체 데이터베이스를 선택하고 컴파일합니다.

회사의 전문가는 다음 분야에서 마케팅 조사를 제공합니다.

1. 부동산 시장에 대한 마케팅 조사 수행

부동산 시장에 대한 포괄적인 연구는 항상 고객의 목표를 고려하여 수행되며 특정 투자 목표를 구현하는 데 중요한 부동산 시장의 모든 측면을 다룹니다.

입증된 특정 연구 방법 세트를 통해 우리는 다음을 수행할 수 있습니다. 부동산 시장의 마케팅 조사주요 매개변수 측면에서 보면 다음과 같습니다.

• 목표 부동산 시장의 규모 및 규모에 대한 조사
• 부동산 시장 발전 동향(소비자 수요 증가/감소), 부동산 시장 발전 주요 방향, 예측 지표 조사
• 잠재 소비자 수요량, 수요 구조 연구
• 제안서의 양과 구조에 대한 연구
• 주요 업체의 부동산 시장 점유율을 % 단위로 조사합니다.
• 목표 시장의 가격 상황 조사, 부동산 시장의 가격 세분화
• 주요 업체의 구색 및 판매 정책
• 주요 플레이어의 커뮤니케이션(광고) 정책
• 부동산 시장의 혁신 잠재력
• 부동산시장의 문제점 및 유망지역 등

이러한 지표와 기타 지표의 결합 및 분석을 통해 우리는 타당성에 관한 주요 결론 및 권장 사항을 포함하여 부동산 시장에 대한 포괄적인 마케팅 조사를 준비할 수 있습니다. 투자 프로젝트.

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부동산 시장 조사에 대한 우리의 자체 개발, 평판이 좋은 회사의 분석 자료를 엄청나게 선택함으로써 우리는 부동산 시장의 마케팅 조사에서 신뢰할 수 있고 고품질의 결과만을 얻을 수 있습니다.

끊임없이 변화하는 부동산 시장 상황에서 대부분의 고객은 컨설팅 기관의 마케팅 서비스에 의지하지 않고 스스로 조사를 수행하기를 원합니다.

그러한 상황에서 우리는 고객 회사의 직원이 수행할 수 있는 기본 정보 수집 및 시작 데이터 풀 형성을 제안하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 독립적인 연구부동산 시장.

데이터베이스를 생성할 준비가 되었습니다:

• 모스크바 및 러시아 지역의 주거용/국가/상업용 부동산 개체;
• 부동산 시장 또는 관련 분야에서 활동하는 개발업체/건축업체/계약업체 및 기타 회사.

3. 부동산 시장 부문 개요 및 부동산 시장 조사

모든 투자 프로젝트의 첫 번째 단계는 투자자가 사용할 수 있는 자원을 고려하여 부동산 시장(모든 부문)에 대한 일반적인 연구입니다. 종종 특정 시장 부문에 진입하기로 결정하기 위해 잠재적인 개발자는 제한된 시간 자원에 직면하게 됩니다.

이 경우, 부동산 시장 분석을 바탕으로 우리는 시장 개발의 역사와 역학, 현재 상태, 공급과 수요의 관계, 가격 매개변수에 관해 3~5일 이내에 고객을 위한 결론을 공식화할 준비가 되어 있습니다. 그리고 해당 부문의 투자 매력도에 대한 잠재력.

고객의 요구에 따라 주거용 시장 조사와 상업용 부동산 시장 조사 모두 부동산 시장에 대한 조사 연구를 수행하여 시장 개발의 주요 추세와 전망을 식별함으로써 투자자는 시장에 대한 일반적인 아이디어를 얻을 수 있습니다. 잠재력을 확인하고 시장 진입 타당성에 대한 결정을 내립니다.

4. 부동산 시장 부문에 대한 전문가 의견

종종 우리 고객은 여러 투자자가 특정 프로젝트와 관련하여 서로 다른 입장을 옹호하는 상황에 처하게 됩니다. 이는 컨셉 개발 단계, 영업 부서 창설 단계 또는 초기 단계(프로젝트 참여 결정)의 부동산에 적용될 수 있습니다.

우리 회사의 전문가들은 부동산 시장에 대한 철저한 연구를 바탕으로 귀하의 프로젝트에 대한 세 번째 관점을 활용할 수 있도록 제안합니다. 일반적인 토론 중에 제기된 문제를 통해 개발자는 프로젝트를 새로운 관점에서 볼 수 있는 경우가 많습니다.

이를 통해 고객은 부동산 시장 전문가로부터 객관적인 의견을 신속하게 들을 수 있을 뿐만 아니라 자신의 의견을 확인하거나 수정할 수 있습니다. 비전.

부동산 시장 부문의 일반적인 기술 사양:

시장 분석 호텔 서비스– 사업 아이디어를 구상하고 이 시장에 진출할 계획을 세울 때 가장 먼저 해야 할 일입니다. 그러나 호텔 서비스 시장의 마케팅 조사는 일회성 절차가 아닙니다. 시장 상황의 변화를 모니터링하고 마케팅 전략을 선택하며 경쟁사를 모니터링하고 비즈니스를 최고 수준으로 유지하려면 정기적으로 반복되어야 합니다.

분석 작업

호텔 서비스 시장 조사의 목적은 조사가 수행되는 시기에 따라 다릅니다. 1차 시장 분석은 연구원에게 다음과 같은 임무를 부여합니다.

• 회사가 진입하려는 시장의 현재 상황을 평가합니다.
• 대상 청중을 연구합니다.
• 경쟁 수준을 평가합니다.
• 시장 개발 잠재력을 결정합니다.

이러한 지표를 결정함으로써 현재 시장에 누락된 것이 무엇인지, 어떤 사업이 잠재력을 갖고 있고 신속하게 성과를 거둘 수 있는지 이해할 수 있습니다.

반복 연구에서 목표는 연구 목표가 무엇인지에 따라 달라집니다. 예를 들어 제안의 타당성을 평가하는 것입니다. 새로운 서비스또는 특정 지역의 시장에 진입합니다. 분석은 일반적으로 시장과 특히 연구 중인 문제에 대한 가장 완전한 정보를 얻는 것을 목표로 해야 합니다.

연구 유형 및 단계

연구자가 수행하는 업무에 따라 여러 유형의 분석이 있습니다.

• 호텔 시장의 주요 구성 요소(시장 참가자, 공급업체, 고객 등)에 대한 연구
• 시장에서 회사의 잠재력과 시장 점유율을 분석합니다.
• 시장 개발 동향 연구.
• 경제 상황에 대한 일반적인 평가.
• 시장 포화도 분석 및 신규 서비스 도입 타당성 평가.
• 단기 또는 장기적으로 시장 역학을 예측합니다.
• 경쟁 및 경쟁 회사의 업무에 대한 연구.
• 받은 서비스에 대한 고객 만족도를 평가합니다.

성공적인 연구를 위해서는 신뢰할 수 있고 정확한 정보를 얻는 것뿐만 아니라 이를 정확하게 분석하고 회사 업무에 도움이 될 결론을 도출하는 것도 중요합니다.

호텔 서비스 시장에 대한 전체 연구는 여러 단계로 진행됩니다.

• 문제를 식별하고 분석 목적을 정의합니다.
• 목표를 달성하기 위해 목표를 설정합니다.
• 정보를 얻는 출처와 방법의 선택.
• 2차 정보 수집 및 연구.
• 기본 데이터 수집.
• 수신된 정보의 처리 및 분석.
• 결론의 형성 및 이를 비즈니스 활동에 사용하는 방법.

가장 중요한 것은 연구의 목적을 올바르게 결정하는 것입니다. 정보의 출처가 무엇인지, 정보를 얻는 방법은 무엇인지, 정보에서 어떤 결론을 찾아야 하는지는 이에 따라 달라집니다.

정보 얻기

분석의 목적과 목적을 결정한 후 두 번째 중요한 단계인 분석을 위한 정보 수집으로 넘어갈 수 있습니다. 정보를 얻는 방법은 다양하지만 모든 소스는 세 가지 주요 범주로 분류됩니다.

• 회사 자체 소스.
• 관찰.
• 호텔 서비스 시장의 마케팅 조사.

정보 자체는 기본 클래스와 보조 클래스의 두 가지 클래스로 나뉩니다.

기본 정보는 문제를 해결하기 위해 특별히 얻은 데이터입니다. 이는 연구 과정 중에 수집됩니다. 동시에 데이터 수집은 특정 연구 목표를 해결하는 데 중점을 둡니다. 이러한 정보는 일반적으로 매우 신뢰할 수 있지만 이를 수집하려면 시간과 투자가 필요합니다. 따라서 어떤 경우에는 다른 종류의 정보인 보조 정보를 사용할 수도 있습니다.

2차 정보는 이전에 수행된 다른 연구를 위해 수집된 데이터입니다. 수령 측면에서 장점이 있습니다. 수령하는 데 시간을 낭비할 필요가 없으며 일반적으로 비용이 훨씬 낮거나 존재하지 않습니다. 2차 정보가 포함된 일부 연구는 구매해야 하며 다른 연구는 무료 이용, 예를 들어 정부 통계 등

보조 정보는 내부 또는 외부 소스에서 얻을 수 있습니다. 내부 소스는 회사 자체에 속하며 다음과 같습니다.

• 영업부 보고서, 재무 및 기타 보고서.
• 리뷰 및 제안 도서.
• 호텔 방문객 설문조사.
• 파트너, 공급업체, 고객과의 계약.
• 호텔 이용현황, 여행사와의 정산 등에 관한 통계

보조 정보의 외부 소스는 다음과 같습니다.

• 정부기관, 관광단체 등의 출판물
• 통계 데이터가 담긴 연감.
• 상업적인 연구.
• 호텔사업에 관한 특별연구.
• 전시회, 포럼 등
• 인터넷 사이트, 포럼 등

기본정보 수집

시장 분석에서는 기본 정보가 가장 중요합니다. 그것을 얻는 세 가지 주요 방법이 있습니다:

• 관찰.
• 설문 조사 및 인터뷰.
• 패널 연구.

관찰은 가장 간단한 방법이다. 실제 환경에서 고객 행동을 연구하는 것으로 구성됩니다. 관찰은 특별한 조건이나 현장 방법으로 수행할 수 있습니다. 호텔 시장 조사의 경우 현장 조사는 호텔에서 직접 수행되는 것으로 간주됩니다.

설문조사는 구조화되거나 자유 형식일 수 있습니다. 전화, 우편 또는 직접 방문을 통해 진행할 수 있습니다. 개인면접은 일대일 또는 그룹으로 진행될 수도 있습니다.

패널 마케팅 조사에는 특정 문제에 대한 의견을 알아보기 위해 정기적으로 한 그룹의 사람들을 대상으로 설문조사를 실시하는 작업이 포함됩니다. 그러한 연구를 수행할 때, 응답자의 관심을 불러일으키고 응답자로부터 가장 진실한 답변을 이끌어낼 수 있는 방식으로 질문을 공식화하는 것이 중요합니다.

필요한 모든 정보를 수집하면 호텔 시장 상태, 시장 전체의 전망 및 회사에 대한 결론을 도출할 수 있습니다. 정확한 분석을 통해 비즈니스를 보다 효율적으로 수행하고 최대 이익 성장을 달성할 수 있습니다.